美를 만드는 인터넷신문 '코스미디어'

중앙대학교 지식산업교육원 화장품마케팅전문가 4기 과정 11~12회차에서는 (주)코스인의 길기우 대표이사께서 '한국 화장품 유통의 변천사 및 히트상품 분석', '화장품 유통시장 트렌드와 향후 전망'이라는 주제로 진행했습니다. 화장품언론의 대표주자 답게 유통의 트렌드 분석에 있어서 돋보였던 강의였습니다.

1인 기업은 작은 부문에 특화되어 있거나 대표자가 전문성이 높으면 시장에서 성공할 가능성이 높습니다.

하지만 어느 정도 인력을 필요로 하는 아이템으로 시장에서 치열한 경쟁을 해야 하는 중기업은 그 경쟁상대가 중견.대기업까지 널리 분포되어 있어 특정 부분에 No.1이 되어야 살아남습니다. 인적자원에 한계가 있는 까닭입니다.

B2B사업의 경우 작은 전문인력으로도 특화가 가능합니다. 반면 B2C는 시장조사에 사업타당성 분석, 영업, 마케팅, 홍보까지 그 영역이 광범위하여 중소기업의 내부인력으로 그 업무를 모두 감당하기에는 실질적인 어려움이 많은게 현실이며 이 때 고민해야 할 사항이 바로 효율이라 할 수 있습니다.

마케팅컨설팅이나 경영컨설팅은 회사가 경영이나 매출 부진으로 어려울 때 회사를 살리는 최소한의 수단이 아니라 회사가 최적화된 컨디션으로 시장에서 활동할 수 있도록 지원하는 시스템입니다. 회사가 이미 시장에서 급속도로 퇴보하고 있는 상태에서는 컨설팅도 성과를 내기 어려운 구조입니다.

YSM마케팅컨설팅은 화장품 시장에서 중소기업을 위해 다년간의 (해외)마케팅 컨설팅을 진행해 왔으며 아직 부족하지만 많은 성과를 이루어 냈고 여러 노하우를 가지고 있습니다. 단기적인 자문에서는 그 성과를 논한다면 어불성설이나 중.장기적인 컨설팅이라면 분명 귀사에 도움을 드릴 수 있는 내부 시스템이 있습니다. 많은 활용 바랍니다.

제안사항은 아래와 같습니다.

■ 제안사항

- 화장품 컨설팅

■ 컨설팅 내용

- 화장품마케팅 (STP 전략 및 4P) 자문

- 화장품해외마케팅 자문

- 화장품상품기획 자문

- 홍보마케팅 지원 (화장품종사자협회 카페 및 YSM마케팅컨설팅 웹사이트, 블로그)

■ 컨설팅 내용

- 정기방문 및 이메일, 유선

- 강의 (요청시)

■ 컨설팅 기간

- 6개월 이상 (성과를 위해스는 최소 6개월 이상 필요)

■ 컨설팅 내용

- 전국 (제주도는 별도)

■ 컨설팅 비용

- 600만원 (월별 100만원 수준, 부가세 별도)

■ 문의

- 전화 : 02-815-2355 / 814-2353

- 모바일 : 010-5577-2355

- 이메일 : marketer@jm.co.kr

■ 참고사이트

- 화장품종사자협회 (http://cafe.naver.com/cosmeticsinfo)

- YSM마케팅컨설팅 (http://www.job.biz)

- 컨설턴트 윤수만 블로그 (http://www.jm.co.kr)

교육참가신청서(양식).xls

붙임1. 2014년 화장품 디자인패키징 실무과정 모집 안내문.hwp

참여기관 협약체결 안내 및 협약서 1부.hwp

한국보건복지인력개발원은 보건복지부 산하기관으로서 보건산업분야 재직자들의 실무능력향상을 위해 보건복지부와 고용노동부 공동으로 국가인적자원개발 컨소시엄사업을 운영하고 있습니다.

시장의 판을 바꾸다 - 윤수만의 실전 온라인마케팅(검색엔진마케팅, SNS마케팅) 전략 강의 요지

○ 키워드 세분화를 통한 틈새 시장 공략

○ 중소기업 대표자라면 반드시 알아야 하는 온라인마케팅 (검색엔진마케팅, SNS마케팅)

○ 급속하게 진화되고 있는 SNS마케팅 트렌드..어떻게 대응할 것인가

○ 소비자 구매율을 높이는 홍보 프로세스 전략

○ 기초를 탄탄하게 하는 노가다 키워드 마케팅 (블로그 작성 및 활용 실무)

○ 투입 대비 산출을 높이는 온라인마케팅 기획 실무

네이버 화장품종사자협회 카페 (http://cafe.naver.com/cosmeticsinfo)를 소배합니다.

화장품종사자협회는 회원 13,000명으로 구성된 화장품산업 종사자를 위한 카페로서 아래와 같은 정보를 담고 있습니다.

○ 화장품제조 정보

○ 화장품유통 정보

○ 화장품부자재 업체 정보

○ 화장품컨설팅

○ 화장품마케팅

○ 화장품상품기획

○ 화장품회사 취업

○ 화장품교육 정보

○ 화장품세미나 정보

○ 화장품수출 정보

○ 화장품해외마케팅 정보

○ 화장품온라인마케팅

○ 화장품바이럴마케팅

○ 화장품검색엔진마케팅

○ 화장품리뷰

○ 화장품홍보마케팅

화장품산업에 대한 정보를 찾으시거나 홍보를 원하시면 언제든 방문 바랍니다.

YSM마케팅컨설팅의 윤수만대표입니다. 기업체 특강 및 워크샵 특강을 진행합니다. 기술영엄 마케팅 분야의 강사섭외를 원하시는 기업은 연락바랍니다.

- 회사명 : YSM마케팅컨설팅 (가산디지털2단지 소재)

- 연락처 : 02-815-2355 / 814-2353

- 모바일 : 010-2387-3987 (안성인 강사)

- 이메일 : marketer@jm.co.kr

■ 안성인 강사 전문 강의 분야 (강사 섭외시)

▫ B2B 영업

▫ 기술영업마케팅

▫ 해외마케팅

■ 학력 및 경력

▫ 서강대학교 대학교 및 동대학원 화학공학과 졸업 (공학석사)

▫ 한솔그룹 (주)한솔제지 연구원

▫ (주)레드자이언트 해외마케팅 팀장

▫ (주)레드미 대표이사

▫ 중앙대학교 지식산업교육원 화장품마케팅전문가 과정 출강

▫ 한국보건복지인력개발원 강사

▫ 중소기업청 수출지원센터 컨설턴트

■ YSM마케팅컨설팅 네트워크 강사 섭외시

▫ 화장품마케팅

▫ 화장품상품기획

▫ 화장품유통

▫ 화장품디자인

▫ 조직관리

▫ 리더쉽

▫ 기술영업

▫ B2B영업

중소기업 제품은 대량 다품종을 생산하는 대형 브랜드에 비해 브랜드 파워가 낮음은 물론 원가 경쟁력도 낮고 품질면에서도 좋다고 할 수 없다. 그럼에도 불구하고 화장품 기업을 대상으로 컨설팅을 다니다보면 모두들 자기들만의 최고의 제품을 개발했다면서 품질로 당당히 평가해달라고 써보라 말한다.

여기서 의구심이 들었다. 그렇게 품질이 좋다면서 왜 소비자에게 자사의 브랜드가 알려지지 않았을까...브랜드라는 단어가 상품이나 서비스를 식별하는 명칭이라는 뜻을 가지고 있지만 우리가 브랜드라고 하면 "소비자나 사용자가 상품이나 서비스의 가치를 좋게 인지하고 있다"는 표현이라고 할 수 있을 것이다.

화장품의 경우 소비자가 자발적으로 구매해서 이 제품을 사용함으로써 피부가 좋아지거나 이쁘게 보일거라는 믿음을 갖게된다면 그것이 바로 브랜드 가치가 생긴거다 라고 말하고 싶다.

화장품은 피부에 발라 미를 가꾸거나 피부개선에 도움을 준다. 피부에 바르기 때문에 소비자가 느끼는 효과도 중요하지만 부작용이라는 부담감도 해소시켜야 구매로 이어진다는 특징이 있다. 이를 증명하기 위해 기업이 하는 해외가 흔히 말하는 마케팅이다. 위에서 언급한 것처럼 소비자에게 효과(효능)와 부작용이 없을음 증명하기 위해서는 필연적으로 마케팅에 포함되어야 할 요소가 있다.

- 첫번째는 소비자가 일상생활에서 볼 수 있을 것. (평소 접하지 않은 제품이라면 사용 자체를 꺼리게 되겠지)

- 두번째는 체험할 수 있는 시스템. (내가 써 보았든 아니면 제 3자가 써본 경험을 들어야만 구매 결정을 할 수 있을 테니깐)

- 세번째는 제품에 대한 진정성 (화장품의 경우 납덩어라가 들어간 제품이면 어쩌나....좋은 시설에서 좋을 원료로 만들었다고 판단되야 구매)

그러나 유감스럽게도 중소기업 브랜드를 가지고 소비자가 일상에서 볼 수 있게 만드는건 사실상 어렵다. 진출가능한 유통이 제한적이기 때문에 소비자의 동선에 놓거나 경험을 시키게 하는 것 자체가 쉽지 않은 까닭이다. 이런 이유로 진정성을 호소하기도 쉽지 않다.

해답은 위의 필연적인 마케팅 요소를 모두 해야한다면 비용이 상대적으로 적게드는 온라인을 이용하면 된다.

우선적으로 직접적으로 블로그, 카페, 페이스북, 트위터를 이용한 광범위한 SNS마케팅으로 소비자가 우리 브랜드를 좋게 인지할 수 있도록 해보고 그게 여의치 않으면 온라인마케터를 고용해 온라인 브랜드마케팅을 하거나 외주업체를 통해 바이럴마케팅 또는 검색키워드마케팅을 해야 할 것이다.

물론, 무한 경쟁시대에 공짜마케팅은 존재하지 않는다. 스스로 해결하더라도 그만큼의 시간과 노력을 투자해야 살아남는 시대다.

화장품 마케팅 컨설턴트의 입장에서 시장에 마땅히 유통처가 없는데 제품 개발에는 열정이 많지만 판매에 소극적인 중소기업을 컨설팅할 때마다 가슴이 답답하고 안따깝다.

품질의 차별화......누구 입장에서 판단하는 품질인가

지금처럼 컨셉만 다르고 고만고만한 제품이 양산되는 시기에는 나만 아는 컨셉은 중요하지 않아 보인다. 컨셉을 소비자에게 인지시켜 브랜드로 포지셔닝 하는 전략이 더 필요하다.

피할 수 없다면 즐기는게 좋고 달리 돌파구가 없다면 초짜의 정신으로 도전하는 것이 성공을 위한 발판이라고 믿는다.

윤수만 소장 / YSM마케팅컨설팅 (http://www.job.biz)

서울시 금천구 디지털로9길 65 백상스타타워 1차 608호

전화 : 02-815-2355 814-2353

초짜를 위한 무역실무에서 해외온라인마케팅까지 폭넓게 다루어

화장품 분야 전문 컨설팅 회사로 잘 알려진 YSM마케팅컨설팅이 오는 4월과 5월 토요일 3주간에 걸쳐 자체 강의장에서 화장품 해외마케팅(화장품 해외수출) 교육을 진행한다. 본 교육은 화장품 기업 특히 중소기업에 포커스를 맞추어 진행하는 교육으로서 YSM마케팅컨설팅의 윤수만 강사와 중소기업청 수출컨설턴트로 활동하는 안성인 강사가 진행할 예정이다.

특히, 기존에 진행했던 교육과 다르게 중소기업이 직접 할 수 있는 화장품 해외온라인마케팅의 비중을 높였다고 한다. 총 9시간의 강의료는 22만원(부가세포함)으로 교육신청은 4월25일까지 할 수 있다.

[교육커리큘럼]

윤기오 기자 / 美를 만드는 인터넷 신문 코스미디어

YSM마케팅컨설팅은 소비재(화장품산업) 산업 전문 교육과 기업컨설팅 그리고 홍보마케팅으로 검색엔진마케팅/블로그마케팅/SNS마케팅을 수행하고 있습니다. 많은 활용 바랍니다.

1) 컨설팅

- 소비재마케팅

- 화장품(국내/해외)마케팅

- 시장조사

- 중소기업청 1인창조기업 마케팅 지원사업 수행기관 (지정형 : 국내외시장조사, 개발형 : 검색엔진마케팅)

2) 검색엔진마케팅

- 기업을 위한 검색엔진 최적화 프로그램 운영

- 컨텐츠 기획 및 SEO 반영

- 네이버 키워드 전략 수립

3) 온라인마케팅

- 블로그마케팅 (컨텐츠, 키워드)

- SNS마케팅

□ 회사명 : YSM마케팅컨설팅 (가산디지털2단지 소재)

□ 연락처 : 02-815-2355 / 814-2353

□ 모바일 : 010-5577-2355

□ 이메일 : marketer@jm.co.kr